CPS в Telegram Ads: как считать стоимость подписчика 2026

CPS в Telegram Ads — это средняя стоимость одного подписчика, привлечённого рекламой. Показатель рассчитывается по простой формуле: фактические расходы на кампанию нужно разделить на количество пользователей, которые вступили в рекламируемый Telegram-канал.

Например, если вы потратили 50 000 ₽ и получили 500 подписчиков, CPS составит 100 ₽. Но для полноценной оценки рекламы этого недостаточно: часть пользователей может быстро отписаться, не читать публикации и не совершать коммерческих действий.

Официальная Telegram Ad Platform продаёт показы по модели CPM, а не подписчиков по фиксированной цене. В статистике объявления Telegram показывает просмотры sponsored message и количество пользователей, вступивших в канал после просмотра. Поэтому CPS является расчётной метрикой рекламодателя, а не ставкой, которая устанавливается в аукционе. (Telegram Ad Platform)

Универсальной нормы CPS не существует. Допустимую стоимость подписчика нужно определять по качеству аудитории, удержанию, просмотрам публикаций, конверсии в заявку или покупку и экономике проекта.

Коротко

• CPS означает Cost Per Subscriber — стоимость подписчика.
• Формула: расходы на рекламу ÷ привлечённые подписчики.
• В расчёте используются фактические расходы, а не установленный бюджет.
• Telegram Ads работает по CPM, поэтому CPS формируется через стоимость показов и конверсию во вступление.
• Для сравнения объявлений нужен CPS по каждому креативу и сегменту.
• Более точный показатель — стоимость подписчика, оставшегося через 7 или 30 дней.
• Низкий CPS не гарантирует качественную аудиторию.
• Для бизнеса стоимость подписчика нужно связывать с заявками, продажами и CAC.

Рекомендация от автора GramTelegram: ещё до запуска определите два показателя: допустимую стоимость первоначального вступления и допустимую стоимость подписчика, оставшегося через выбранный период. Это защитит бюджет от дешёвого, но быстро уходящего трафика.

Что такое CPS в Telegram Ads

CPS расшифровывается как Cost Per Subscriber — стоимость одного привлечённого подписчика.

Базовая формула:

CPS = фактические рекламные расходы ÷ количество привлечённых подписчиков

Пример:

• расходы — 30 TON;
• вступления в канал — 300;
• CPS — 0,1 TON.

Расчёт:

30 ÷ 300 = 0,1 TON

Каждый подписчик в среднем обошёлся рекламодателю в 0,1 TON.

CPS не является официальной моделью оплаты Telegram Ads. В рекламном кабинете устанавливается CPM — цена 1 000 показов. Объявления участвуют в автоматическом аукционе, который сопоставляет предложенные ставки CPM. (Telegram Ad Platform)

Стоимость подписчика появляется уже после запуска рекламы и зависит от двух факторов:

1. Сколько стоят показы.
2. Какая доля показов приводит к вступлению в канал.

Какие данные использовать для расчёта CPS

Для базового расчёта нужны два значения за одинаковый период:

• фактические расходы объявления;
• количество вступлений, отнесённых к этому объявлению.

В разделе Statistics официального кабинета Telegram отображаются CPM, бюджет, общее количество просмотров и график, на котором можно увидеть просмотры sponsored message и вступления пользователей в рекламируемый канал после просмотра. Данные доступны с разбивкой по минутам или дням. (Telegram Ad Platform)

Используйте фактические расходы

В формулу нельзя подставлять весь выделенный бюджет, если он ещё не израсходован.

Допустим:

• установленный бюджет — 100 TON;
• фактически потрачено — 20 TON;
• получено 250 вступлений.

Правильный расчёт:

20 ÷ 250 = 0,08 TON

Если разделить весь бюджет 100 TON на текущие вступления, получится 0,4 TON. Такой показатель не отражает реальную стоимость уже привлечённого подписчика.

Используйте атрибутированные вступления

Не подставляйте в формулу весь прирост канала за период. Одновременно с рекламой Telegram Ads подписчики могли прийти:

• из поиска Telegram;
• по пересланным публикациям;
• по приглашениям;
• из других рекламных размещений;
• с сайта;
• из социальных сетей;
• из рекомендаций существующей аудитории.

Для расчёта CPS конкретного объявления используйте вступления, которые его статистика связывает с просмотром sponsored message.

В аналитических материалах GramTelegram полезно разделять рекламные данные кабинета, общий прирост канала и коммерческие результаты. Эти показатели отвечают на разные вопросы и не должны автоматически совпадать.

Как рассчитать CPS: пошаговый пример

Предположим, рекламная кампания получила следующие результаты:

• фактические расходы — 60 000 ₽;
• показы — 300 000;
• вступления после просмотра рекламы — 800;
• через 7 дней в канале осталось 640 привлечённых подписчиков;
• 40 пользователей оставили заявки;
• 8 пользователей совершили покупку.

Первоначальный CPS

60 000 ÷ 800 = 75 ₽

Стоимость первоначального вступления — 75 ₽.

CPS удержанного подписчика

60 000 ÷ 640 = 93,75 ₽

Стоимость подписчика, который остался через семь дней, — 93,75 ₽.

Стоимость заявки

60 000 ÷ 40 = 1 500 ₽

Стоимость покупателя

60 000 ÷ 8 = 7 500 ₽

Первоначальный CPS выглядит привлекательнее остальных показателей, но сам по себе он не показывает коммерческую ценность аудитории.

Числа в примере приведены только для объяснения формул и не являются нормативами Telegram Ads.

Какие виды CPS использовать

Первоначальный CPS

Это базовая стоимость вступления:

Первоначальный CPS = расходы ÷ вступления

Показатель удобен для оперативного сравнения объявлений, текстов и групп каналов.

Недостаток: он не учитывает отписки и качество подписчиков.

CPS удержанного подписчика

Показывает стоимость пользователя, оставшегося в канале через определённый период:

CPS удержанного подписчика = расходы ÷ оставшиеся привлечённые подписчики

Период нужно закрепить заранее:

• через 24 часа;
• через 7 дней;
• через 14 дней;
• через 30 дней.

Нельзя сравнивать CPS через 24 часа одного объявления со стоимостью через 30 дней другого.

Рекомендация от автора GramTelegram: используйте семидневный CPS как оперативный показатель качества, а тридцатидневный — как контроль устойчивости аудитории. Одинаковые интервалы сделают результаты разных кампаний сопоставимыми.

Медийный CPS

Учитывает только расходы, списанные за рекламу:

Медийный CPS = расходы Telegram Ads ÷ подписчики

Он подходит для сравнения рекламных объявлений внутри одного кабинета.

Полный CPS

Учитывает все затраты на привлечение:

Полный CPS = все расходы кампании ÷ подписчики

Дополнительно могут учитываться:

• комиссия рекламного кабинета;
• налоги;
• работа специалиста;
• услуги агентства;
• подготовка текстов;
• создание изображений или видео;
• аналитика;
• техническая настройка.

Пример:

• списания за показы — 100 000 ₽;
• комиссия и налоги — 20 000 ₽;
• работа специалиста — 30 000 ₽;
• получено 1 000 подписчиков.

Медийный CPS:

100 000 ÷ 1 000 = 100 ₽

Полный CPS:

150 000 ÷ 1 000 = 150 ₽

Для ежедневной оптимизации удобно использовать медийный показатель. Для финансового планирования — полный.

Как рассчитать CPS через CPM и конверсию

Стоимость подписчика можно вычислить через CPM и конверсию из показа во вступление.

Формула:

CPS = CPM ÷ (1 000 × CR во вступление)

Конверсия используется в виде десятичной дроби.

Пример:

• CPM — 1 TON;
• конверсия во вступление — 0,5%;
• 0,5% = 0,005.

Расчёт:

1 ÷ (1 000 × 0,005) = 0,2 TON

Стоимость подписчика составит 0,2 TON.

Как изменение конверсии влияет на CPS

При CPM 1 TON:

Конверсия во вступление	Вступления на 1 000 показов	CPS
0,1%	1	1 TON
0,2%	2	0,5 TON
0,5%	5	0,2 TON
1%	10	0,1 TON

При одинаковом CPM увеличение конверсии с 0,1% до 1% уменьшает стоимость подписчика в десять раз.

Из этого следует важный вывод: CPS зависит не только от стоимости рекламы, но и от способности объявления и канала превращать показы во вступления.

Как рассчитать CPS через CPC

Если партнёрский кабинет показывает клики, можно использовать формулу:

CPS = CPC ÷ конверсия из клика в подписку

Пример:

• CPC — 20 ₽;
• 25% перешедших пользователей вступают в канал;
• 25% = 0,25.

Расчёт:

20 ÷ 0,25 = 80 ₽

Стоимость подписчика составит 80 ₽.

Использовать формулу можно только тогда, когда методика подсчёта кликов известна. Открытая официальная инструкция Telegram описывает просмотры, вступления и запуски бота, но не называет клики обязательной стандартной метрикой кабинета. (Telegram Ad Platform)

Если клики не фиксируются, нельзя подменять их количеством вступлений.

Как определить допустимый CPS

Допустимый CPS — это максимальная цена подписчика, при которой реклама сохраняет экономический смысл.

Рассчитать её можно через допустимую стоимость клиента и конверсию подписчиков в покупателей:

Допустимый CPS = допустимый CAC × конверсия подписчика в клиента

Пример:

• допустимый CAC — 5 000 ₽;
• 2% новых подписчиков становятся клиентами;
• 2% = 0,02.

Расчёт:

5 000 × 0,02 = 100 ₽

При остальных неизменных условиях допустимая стоимость подписчика равна 100 ₽.

Если CPS составляет 150 ₽, возможны четыре варианта:

• снизить цену привлечения;
• повысить конверсию подписчика в клиента;
• увеличить допустимый CAC за счёт большей маржи или LTV;
• отказаться от масштабирования этой связки.

В GramTelegram рекомендуем рассчитывать допустимый CPS не по выручке первого заказа, а по маржинальной прибыли и подтверждённой конверсии подписчиков в клиентов.

Почему дешёвый подписчик может оказаться невыгодным

Высокая доля ранних отписок

Пользователь может вступить из любопытства и покинуть канал через несколько минут или дней.

Причины:

• реклама не соответствует содержанию канала;
• закреплённый пост перегружен продажей;
• ожидание пользователя не оправдалось;
• канал редко обновляется;
• тема сформулирована слишком широко;
• подписка была случайной.

Низкий охват публикаций

Количество подписчиков выросло, но просмотры постов почти не изменились. Это может означать, что новая аудитория не заинтересована в контенте или отключила уведомления и не возвращается в канал.

Telegram предоставляет подробную статистику каналов и супергрупп. В технической документации перечислены показатели количества подписчиков, просмотров публикаций, реакций, роста и новых подписчиков по источникам. Доступность отдельных разделов статистики зависит от конкретного канала и прав администратора. (Telegram)

Нет коммерческих действий

Подписчики читают публикации, но не:

• переходят по ссылкам;
• запускают бота;
• оставляют заявки;
• регистрируются;
• покупают.

В этом случае проблема может находиться в контентной воронке, продукте или предложении, а не в цене подписки.

Аудитория не соответствует продукту

Широкая или развлекательная аудитория иногда вступает дешевле, но хуже конвертируется в покупку специализированного продукта.

Поэтому сравнивать объявления только по CPS недостаточно.

Какие метрики отслеживать вместе с CPS

Показатель	Что помогает понять
CPM	Сколько стоят 1 000 показов
Вступления	Сколько пользователей подписалось
CR во вступление	Как показы превращаются в подписчиков
CPS	Сколько стоит первоначальный подписчик
Отписки	Какая часть аудитории быстро уходит
CPS через 7 или 30 дней	Сколько стоит удержанный подписчик
Просмотры публикаций	Читает ли новая аудитория канал
Переходы по ссылкам	Реагируют ли подписчики на предложения
Заявки	Приводит ли аудитория потенциальных клиентов
CAC	Сколько стоит реальный покупатель
LTV	Какую ценность приносит клиент за весь период
ROAS	Соотносится ли выручка с расходами на рекламу

Для оценки результата используйте последовательную воронку:

Показ → вступление → удержание → просмотр контента → целевое действие → заявка → покупка

Каждый этап показывает отдельную проблему. Например:

• мало вступлений — слабая связка объявления и аудитории;
• много отписок — несоответствие рекламы и канала;
• мало просмотров — слабое вовлечение;
• нет заявок — недостаточно эффективная контентная воронка;
• заявки не продаются — проблема продукта или обработки лидов.

Как сравнивать объявления по CPS

Каждая значимая гипотеза должна оцениваться отдельно.

Разделяйте кампании:

• по текстам объявлений;
• по предложениям;
• по тематическим группам каналов;
• по географии;
• по языку;
• по аудитории;
• по периоду запуска.

После создания объявления Telegram не позволяет изменить параметры таргетинга. Для запуска с другой конфигурацией используется функция Create similar ad. (Telegram Ad Platform)

В разборах продвижения Telegram-каналов результаты удобно сводить в таблицу, где рядом находятся первоначальный CPS, стоимость удержанного подписчика, охват и коммерческие действия.

Пример отчёта:

Объявление	Расходы	Вступления	CPS	Осталось через 7 дней	CPS через 7 дней	Заявки
A	50 000 ₽	500	100 ₽	450	111 ₽	15
B	50 000 ₽	650	77 ₽	325	154 ₽	6
C	50 000 ₽	400	125 ₽	370	135 ₽	22

По первоначальному CPS лидирует объявление B. Но через семь дней оно становится самым дорогим, а объявление C приводит больше заявок.

Числа условные и используются только для объяснения анализа.

Как снизить стоимость подписчика в Telegram Ads

Повысить соответствие каналов продукту

Проверяйте не только название канала, но и:

• последние публикации;
• язык контента;
• темы с наибольшим охватом;
• предполагаемые интересы аудитории;
• частоту публикаций;
• долю рекламных материалов;
• соответствие вашему продукту.

Чем точнее совпадает аудитория, тем выше вероятность вступления после показа.

Сделать объявление конкретным

Пользователь должен быстро понять:

• о чём канал;
• кому он предназначен;
• какую пользу даёт;
• почему стоит вступить сейчас.

Общие формулировки вроде «полезный канал о бизнесе» уступают конкретному обещанию содержания: «Разборы воронок Telegram-ботов, аналитики и автоматизации продаж».

Telegram требует, чтобы объявление было ясным и соответствовало рекламируемому продукту. (Telegram Ad Platform)

Подготовить канал к рекламе

До запуска проверьте:

• название;
• изображение профиля;
• описание;
• закреплённую публикацию;
• последние посты;
• навигацию;
• коммерческие ссылки;
• частоту обновлений;
• соответствие рекламному обещанию.

Канал должен сразу подтверждать то, что пользователь увидел в объявлении.

Тестировать одно изменение за раз

Не меняйте одновременно текст, список каналов и оформление точки назначения.

Сначала протестируйте:

1. Два текста на одной аудитории.
2. Победивший текст на разных группах каналов.
3. Лучший сегмент с разными предложениями.
4. Влияние обновлённого закреплённого поста.

Так можно определить, какой элемент действительно снизил CPS.

Контролировать CPM

Снижение CPM может уменьшить CPS, если объявление продолжит получать показы. Но слишком низкая ставка может перестать выигрывать автоматический аукцион. Telegram определяет аукцион как систему, которая выбирает лучшее предложенное значение CPM для рекламного пространства. (Telegram Ad Platform)

Изменяйте ставку постепенно и контролируйте одновременно:

• показы;
• расходы;
• вступления;
• CR;
• CPS.

После подготовки канала и аналитики можно открыть рекламный кабинет Telegram Ads и запускать отдельные тесты для каждой группы каналов.

Рекомендация от автора GramTelegram: не масштабируйте кампанию сразу после получения дешёвых подписчиков. Сначала дождитесь выбранного периода удержания и проверьте просмотры, заявки и покупки новой аудитории.

Распространённые ошибки при расчёте CPS

Использовать установленный бюджет вместо расходов

В формулу подставляется реально потраченная сумма.

Делить расходы на общий прирост канала

Общий прирост может включать органические и другие рекламные источники.

Игнорировать отписки

Первоначальная стоимость не показывает, сколько подписчиков останется через неделю или месяц.

Смешивать разные объявления

Средний CPS скрывает слабые сегменты и не позволяет правильно перераспределить бюджет.

Считать любой дешёвый CPS хорошим

Качество подписчика определяется не только вступлением, но и дальнейшим поведением.

Смешивать валюты

Если реклама оплачивается в TON, а экономика рассчитывается в рублях, закрепите курс и момент пересчёта. Не меняйте методику между кампаниями.

Не учитывать комиссии

Для оценки экономики используйте полный CPS с комиссиями, налогами и другими затратами.

Делать вывод слишком рано

Несколько вступлений не дают устойчивой картины. Оценивайте данные после накопления объёма, достаточного для сравнения конкретных гипотез.

FAQ

Как рассчитывается CPS в Telegram Ads?

Разделите фактические рекламные расходы на количество вступлений, отнесённых к объявлению. Например, при расходах 40 000 ₽ и 500 подписчиках CPS составит 80 ₽.

Показывает ли Telegram Ads стоимость подписчика автоматически?

Telegram показывает расходы, просмотры и количество вступлений после просмотра объявления. CPS можно рассчитать делением расходов на эти вступления. Набор автоматически рассчитанных столбцов может отличаться в разных кабинетах. (Telegram Ad Platform)

Какой CPS считается хорошим?

Универсальной нормы нет. Хорошим считается показатель, который укладывается в рассчитанный допустимый CPS и приводит удержанную, активную и коммерчески ценную аудиторию.

Что важнее: CPS или CPM?

CPM показывает стоимость доставки рекламы, а CPS — стоимость привлечённого подписчика. Для продвижения канала CPS ближе к результату, но его нужно дополнять удержанием и конверсией в коммерческие действия.

Нужно ли учитывать отписки?

Да. Рассчитывайте стоимость подписчика, оставшегося через одинаковый период, например через 7 или 30 дней. Это помогает сравнивать качество разных рекламных источников.

Почему CPS вырос при прежнем CPM?

Вероятная причина — снижение конверсии показов во вступления. На неё могут повлиять рекламный текст, выбор каналов, усталость объявления или состояние рекламируемого канала.

Можно ли рассчитать CPS через CPM?

Да. Разделите CPM на произведение 1 000 и конверсии во вступление в десятичной форме. При CPM 1 TON и конверсии 0,5% CPS составит 0,2 TON.

Чем CPS отличается от CAC?

CPS показывает стоимость подписчика, а CAC — полную стоимость нового клиента. Один клиент может потребовать привлечения десятков или сотен подписчиков в зависимости от воронки.

Вывод

CPS в Telegram Ads рассчитывается делением фактических расходов на количество пользователей, вступивших в рекламируемый канал после просмотра объявления.

Начните с раздельного учёта объявлений и используйте атрибутированные вступления, а не общий прирост канала. Затем рассчитайте стоимость подписчика, оставшегося через 7 или 30 дней.

Главный риск — оптимизировать кампанию по дешёвому первоначальному CPS, не проверяя отписки, просмотры, заявки и продажи. Следующим действием должно стать определение допустимой стоимости подписчика на основе целевого CAC и реальной конверсии аудитории в клиентов.

Источники

1. Telegram Ad Platform Explained
2. Telegram Ad Platform Terms of Service
3. Telegram Ad Policies and Guidelines
4. Telegram Channel Statistics
5. Telegram Bot Features: Deep Linking
6. Telegram Mini Apps
7. Редакционные требования GramTelegram.

SEO-карточка

SEO Title:
CPS в Telegram Ads: как считать стоимость подписчика

Meta Description:
Как рассчитать CPS в Telegram Ads, учесть отписки и определить допустимую стоимость подписчика. Формулы, примеры и правила анализа рекламы.

H1:
CPS в Telegram Ads: как считать стоимость подписчика

URL Slug:
cps-telegram-ads-stoimost-podpischika

Canonical URL:
https://grammtelegramma.ru/cps-telegram-ads-stoimost-podpischika/

Основной поисковый запрос:
CPS в Telegram Ads

Дополнительные поисковые запросы:

• как рассчитать CPS в Telegram Ads;
• стоимость подписчика Telegram Ads;
• формула CPS Telegram Ads;
• цена подписчика в Telegram;
• какой CPS считается хорошим;
• CPS через CPM;
• стоимость вступления в Telegram-канал;
• как снизить стоимость подписчика;
• аналитика рекламы Telegram-канала;
• стоимость удержанного подписчика;
• CPS и конверсия Telegram Ads;
• допустимая стоимость подписчика;
• как учитывать отписки после рекламы;
• эффективность продвижения Telegram-канала;
• стоимость подписчика через Telegram Ads.

Связанные сущности и термины:

• Telegram Ads;
• CPS;
• Cost Per Subscriber;
• Telegram-канал;
• sponsored message;
• CPM;
• рекламные показы;
• вступления;
• конверсия;
• удержание;
• отписки;
• стоимость подписчика;
• CAC;
• LTV;
• статистика Telegram-канала.

Поисковое намерение:
Информационно-практическое. Пользователь хочет рассчитать стоимость подписчика, сравнить рекламные объявления и определить экономически допустимый CPS.

Краткое описание для страницы:
Практическое руководство по CPS в Telegram Ads. Объясняет базовую формулу, расчёт стоимости удержанного подписчика и связь показателя с CPM, конверсией и продажами.

Open Graph Title:
Как рассчитать CPS в Telegram Ads

Open Graph Description:
Формулы стоимости подписчика, учёт отписок и рекомендации по оценке качества аудитории Telegram-канала.

Рекомендуемая разметка Schema.org:
Article, FAQPage.

Читайте также: Telegram Business: быстрые ответы, кастомные страницы и бот‑поддержка 2025

На практике CPS в Telegram Ads: как считать стоимость подписчика 2026 стабильно даёт прирост из Telegram при корректной воронке.