Какие метрики отслеживать в Telegram Ads 2026

Основные метрики Telegram Ads — показы объявления, расходы, фактический CPM и количество пользователей, которые после просмотра рекламы подписались на канал или запустили бота. На их основе рассчитывают конверсию, стоимость подписчика или запуска бота и сравнивают эффективность объявлений.

Для бизнеса этих данных недостаточно. Подписка или запуск бота — промежуточное действие, а не конечный результат. Дополнительно нужно отслеживать удержание аудитории, просмотры публикаций, прохождение сценария бота, заявки, покупки, CAC, выручку и окупаемость рекламы.

Telegram указывает, что в разделе Statistics доступны общие просмотры объявления и график, показывающий просмотры, вступления в канал или запуски бота после просмотра sponsored message. Статистику можно смотреть по минутам или дням. (Telegram Ads)

Коротко

Метрики Telegram Ads удобно разделить на четыре уровня:

• Показы и расходы: сколько рекламы было показано и сколько денег потрачено.
• Первичная конверсия: сколько пользователей подписались на канал или запустили бота.
• Качество аудитории: остались ли подписчики, читают ли публикации, проходят ли сценарий бота.
• Бизнес-результат: сколько получено заявок, продаж, выручки и прибыли.

Не оценивайте кампанию только по CPM. Низкая цена тысячи показов не приносит пользы, если аудитория не подписывается или не совершает целевые действия.

Рекомендация от автора GramTelegram: до запуска выберите одно главное целевое действие: подписка, запуск бота, регистрация, заявка или оплата. Без заранее определённой цели нельзя правильно оценить кампанию и сравнить объявления.

Какие метрики показывает Telegram Ads

Официальная документация Telegram Ads прямо называет следующие показатели:

• дата создания объявления;
• установленный CPM;
• бюджет объявления;
• общее количество просмотров;
• динамика просмотров;
• количество вступлений в канал после просмотра рекламы;
• количество запусков бота после просмотра рекламы.

Telegram определяет impression как каждый зафиксированный системой показ объявления пользователю. CPM — цена тысячи таких показов. (Telegram Ads)

В открытой инструкции Telegram Ads клики не названы отдельной стандартной метрикой кабинета. Поэтому не следует автоматически считать, что «просмотр», «переход» и «подписка» означают одно и то же действие. Telegram явно описывает просмотры и итоговые вступления или запуски после просмотра объявления. (Telegram Ads)

Набор показателей в агентском или партнёрском кабинете может отличаться. Если интерфейс показывает клики, CTR или дополнительные конверсии, уточните у поставщика кабинета методику их расчёта. Не смешивайте показатели посредника с определениями официальной платформы.

В аналитических материалах GramTelegram полезно отдельно сравнивать данные официального кабинета, статистику канала и результаты внутри CRM. Эти источники отвечают на разные вопросы и не всегда должны совпадать один к одному.

Основные метрики Telegram Ads

Показы объявления

Показы, или impressions, — количество зафиксированных отображений рекламного объявления. Один пользователь потенциально может увидеть sponsored message больше одного раза, поэтому показы не обязательно равны числу уникальных людей.

Показы нужны для оценки:

• объёма полученного трафика;
• скорости расходования бюджета;
• доступности выбранных размещений;
• влияния CPM на участие в аукционе;
• конверсии объявления в подписку или запуск бота.

Сами по себе показы не отражают качество рекламы. Большой объём показов может сопровождаться нулевым количеством целевых действий.

CPM

CPM, или Cost Per Mille, — стоимость тысячи показов объявления. В Telegram Ads рекламодатель устанавливает ставку CPM, а размещение участвует в автоматическом аукционе. Чем конкурентнее выбранные каналы или аудитория, тем выше может потребоваться ставка для получения показов. (Telegram Ads)

Фактический CPM можно проверить формулой:

Фактический CPM = расходы ÷ показы × 1 000

Пример:

• расходы — 50 TON;
• показы — 100 000;
• фактический CPM — 0,5 TON.

Высокий CPM не означает автоматически плохой результат. Размещение с дорогими показами может дать более качественных подписчиков и больше продаж, чем дешёвый канал с нецелевой аудиторией.

Расходы

Расходы показывают, сколько средств фактически использовано на показы объявления.

Необходимо различать:

• общий бюджет объявления — максимальная сумма, выделенная на конкретную рекламу;
• фактические расходы — сумма, уже списанная за полученные показы;
• остаток бюджета — средства, которые ещё могут быть потрачены.

Telegram позволяет увеличивать бюджет объявления и менять CPM. История операций по объявлению отображает расходы и пополнения бюджета с указанием суммы и времени. (Telegram Ads)

На практике безопаснее ежедневно переносить расходы и целевые действия в отдельную таблицу. Это помогает заметить рост стоимости результата до того, как будет израсходован весь бюджет.

Вступления в канал

Если реклама ведёт в Telegram-канал, кабинет показывает число пользователей, которые вступили в канал после просмотра sponsored message. (Telegram Ads)

Этот показатель используется для расчёта стоимости подписчика:

Стоимость подписчика = расходы ÷ количество вступлений

Например:

• расходы — 30 TON;
• вступления — 150;
• стоимость подписчика — 0,2 TON.

Стоимость вступления нельзя считать стоимостью качественного подписчика. Часть пользователей может быстро покинуть канал, не прочитать публикации или не соответствовать целевой аудитории.

Запуски бота

Если объявление ведёт в Telegram-бота, основная первичная конверсия — число пользователей, которые запустили бота после просмотра рекламы. (Telegram Ads)

Стоимость запуска рассчитывается так:

Стоимость запуска бота = расходы ÷ количество запусков

Запуск означает только начало взаимодействия. Он не показывает, дошёл ли пользователь до регистрации, оставил ли контакты, использовал ли основную функцию или совершил ли оплату.

Конверсия из показа во вступление или запуск

Конверсия позволяет сравнивать объявления с разным количеством показов и бюджетом:

Конверсия = целевые действия ÷ показы × 100%

Для канала:

CR в подписку = вступления ÷ показы × 100%

Для бота:

CR в запуск = запуски бота ÷ показы × 100%

Пример:

• 40 000 показов;
• 200 вступлений;
• конверсия в подписку — 0,5%.

Универсальной «хорошей» конверсии Telegram Ads не существует. Результат зависит от тематики, предложения, выбранных каналов, текста объявления, состояния точки назначения и цены продукта. Корректнее сравнивать кампании внутри одной ниши и при одинаковом целевом действии.

Метрики качества подписчиков Telegram-канала

После привлечения подписчиков нужно проверить, остаются ли они в канале и потребляют ли контент. Иначе низкая стоимость вступления может скрывать плохое качество аудитории.

Стоимость удержанного подписчика

Более точная метрика, чем обычная стоимость подписки:

Стоимость удержанного подписчика = расходы ÷ число привлечённых подписчиков, оставшихся через выбранный период

Период определяют заранее, например:

• через 24 часа;
• через 7 дней;
• через 30 дней.

Если реклама привела 500 подписчиков, но через неделю осталось 300, стоимость качественного результата следует рассчитывать по 300 оставшимся пользователям.

Рекомендация от автора GramTelegram: оптимизируйте кампании по стоимости подписчика, оставшегося минимум семь дней, а не только по цене первоначального вступления. Это защищает бюджет от дешёвого, но быстро отписывающегося трафика.

Доля отписок

Доля отписок показывает, какая часть привлечённой аудитории покинула канал:

Доля отписок = ушедшие подписчики ÷ привлечённые подписчики × 100%

Высокий процент ранних отписок может означать:

• несоответствие объявления содержанию канала;
• слишком рекламное закреплённое сообщение;
• нецелевой выбор каналов для размещения;
• слабое первое впечатление;
• резкое отличие обещания от реального контента.

Оценивать отписки лучше отдельно по каждому объявлению или группе размещений.

Просмотры публикаций новой аудиторией

После подписки пользователь должен начать читать канал. Для оценки используют:

• просмотры первого поста после перехода;
• просмотры закреплённого сообщения;
• просмотры публикаций в первые 24–48 часов;
• долю привлечённых подписчиков, просмотревших ключевой материал.

Telegram предоставляет администраторам каналов статистику роста и публикаций, когда функция статистики доступна для конкретного канала. Точный порог доступности определяется серверными настройками Telegram. (Telegram)

Охват публикаций

Охват показывает, сколько просмотров получают публикации после привлечения аудитории. Полезно сравнивать:

• средний охват до запуска рекламы;
• охват во время кампании;
• охват через неделю после завершения;
• охват коммерческих и полезных публикаций.

Резкий рост количества подписчиков без сопоставимого роста просмотров может указывать на слабую заинтересованность новой аудитории.

Вовлечённость

Для каналов можно отслеживать:

• реакции;
• комментарии;
• переходы по ссылкам в публикациях;
• участие в опросах;
• обращения в личные сообщения;
• нажатия на кнопки бота.

Вовлечённость лучше рассчитывать по конкретному действию:

ER по реакциям = реакции ÷ просмотры поста × 100%

CTR ссылки в посте = переходы по ссылке ÷ просмотры поста × 100%

Эти метрики характеризуют уже не рекламное объявление, а качество контента и аудитории после подписки.

Метрики для рекламы Telegram-бота

Для бота одного показателя «запуск» недостаточно. Нужно построить последовательную воронку.

Уникальные запуски по источнику

Telegram поддерживает deep links для ботов с параметром start. Параметр передаётся боту при запуске и может использоваться для определения источника пользователя. Допускается значение длиной до 64 символов. (Telegram)

Примеры источников:

• telegram_ads_channel_1;
• telegram_ads_offer_a;
• telegram_ads_july;
• telegram_ads_test_02.

Для разных объявлений создавайте отдельные start-параметры. Это позволит связать пользователя с конкретным креативом или группой размещений.

Для ботов сначала настройте сохранение источника в базе данных, а уже затем запускайте рекламу. Восстановить исходную атрибуцию после старта кампании обычно невозможно.

Активация пользователя

Активация — первое осмысленное действие после запуска бота. Для разных продуктов это может быть:

• завершение регистрации;
• выбор услуги;
• прохождение первого шага анкеты;
• создание проекта;
• загрузка файла;
• открытие Mini App;
• использование основной функции.

Формула:

Конверсия в активацию = активированные пользователи ÷ запуски бота × 100%

Если бот получил много запусков, но пользователи не проходят дальше первого экрана, проблема может быть не в Telegram Ads, а в интерфейсе и первом сообщении бота.

Прохождение сценария

Разбейте сценарий на этапы:

1. Запустил бота.
2. Нажал основную кнопку.
3. Заполнил данные.
4. Получил результат.
5. Оставил заявку.
6. Перешёл к оплате.
7. Оплатил.

Для каждого перехода рассчитывайте конверсию. Это покажет этап, на котором теряется больше всего пользователей.

Стоимость активированного пользователя

Стоимость активации = расходы ÷ активированные пользователи

Этот показатель точнее стоимости запуска, потому что учитывает пользователей, которые действительно начали пользоваться продуктом.

Стоимость заявки

CPL = расходы ÷ количество квалифицированных заявок

Не включайте в заявки случайные сообщения, дубли и обращения без контактных данных, если менеджер не может продолжить работу с пользователем.

Стоимость оплаты

CPA = расходы ÷ количество оплаченных заказов

В зависимости от задачи CPA может означать стоимость покупки, регистрации или другого заранее определённого действия. В отчёте всегда расшифровывайте, какое именно действие считается конверсией.

В практических материалах GramTelegram при анализе ботов стоит разделять запуск, активацию, заявку и продажу. Объединение этих действий в одну метрику скрывает реальные потери воронки.

Бизнес-метрики Telegram Ads

CAC

CAC, или Customer Acquisition Cost, — полная стоимость привлечения одного нового покупателя.

Упрощённая формула для одной кампании:

CAC = рекламные расходы ÷ новые покупатели

Для управленческого расчёта можно учитывать дополнительные затраты:

• комиссию рекламного кабинета или агентства;
• работу специалиста;
• создание объявлений;
• разработку бота;
• аналитику;
• расходы отдела продаж.

CAC нужно сравнивать с прибылью от клиента, а не только с суммой первого платежа.

Выручка

Отслеживайте выручку, полученную от пользователей, пришедших из Telegram Ads.

Для этого источник необходимо передавать:

• в CRM;
• в систему оплаты;
• в базу бота;
• в Mini App;
• в форму заявки;
• в таблицу учёта продаж.

Без сквозной атрибуции вы сможете оценить только подписки и запуски, но не финансовый результат.

ROAS

ROAS, или Return on Ad Spend, показывает, сколько выручки приходится на единицу рекламных расходов:

ROAS = выручка от рекламы ÷ расходы на рекламу × 100%

Пример:

• рекламные расходы — 100 000 рублей;
• атрибутированная выручка — 250 000 рублей;
• ROAS — 250%.

ROAS не учитывает себестоимость, зарплаты и другие расходы. Поэтому высокий ROAS не всегда означает прибыльную кампанию.

ROMI

ROMI учитывает не только выручку, но и маркетинговые затраты:

ROMI = прибыль от маркетинга ÷ маркетинговые расходы × 100%

Методику расчёта прибыли следует закрепить заранее. Разные сотрудники не должны использовать разные определения в одном отчёте.

LTV

LTV, или Lifetime Value, — ценность клиента за весь период взаимодействия с компанией.

Telegram Ads может выглядеть невыгодно по первой покупке, но окупаться за счёт:

• повторных заказов;
• подписки;
• продления тарифа;
• дополнительных услуг;
• рекомендаций;
• допродаж.

Для подписных продуктов сравнивайте CAC не только с первым платежом, но и с LTV клиента.

Срок окупаемости

Срок окупаемости показывает, сколько времени требуется, чтобы доход или маржинальная прибыль от привлечённых клиентов покрыли рекламные расходы.

Для бизнеса с повторными платежами эта метрика может быть важнее мгновенного ROAS.

Не масштабируйте кампанию, пока не рассчитаны хотя бы стоимость клиента, маржинальная прибыль и ожидаемый срок возврата вложенных средств.

Как сравнивать объявления и каналы

Одно объявление не должно объединять слишком много гипотез. Иначе невозможно определить, что именно повлияло на результат.

Сравнивайте отдельно:

• разные тексты;
• разные предложения;
• разные каналы;
• разные тематики каналов;
• разные start-параметры бота;
• разные периоды показа;
• разные ставки CPM.

Telegram не позволяет изменить таргетинг уже созданного объявления. Для нового набора параметров используется функция Create similar ad. (Telegram Ads)

Рекомендация от автора GramTelegram: создавайте отдельное объявление для каждой значимой группы каналов. Если смешать несколько тематик в одной кампании, общая стоимость подписчика не покажет, какие площадки привели качественную аудиторию.

Для каждого теста фиксируйте:

Показатель	Для чего нужен
Показы	Оценить объём доставки
Расходы	Контролировать бюджет
CPM	Сравнить стоимость размещения
Вступления или запуски	Измерить первичную конверсию
CR	Сравнить эффективность объявлений
Стоимость подписчика или запуска	Оценить цену результата
Удержание	Проверить качество трафика
Заявки	Связать рекламу с продажами
CAC	Оценить стоимость клиента
Выручка и ROAS	Проверить окупаемость

После подготовки аналитики можно открыть рекламный кабинет Telegram Ads и запускать отдельные тестовые объявления с заранее определёнными целями.

Какие метрики проверять ежедневно

Во время активного теста ежедневно контролируйте:

• статус объявления;
• показы;
• расходы;
• CPM;
• скорость расходования бюджета;
• вступления или запуски;
• конверсию;
• стоимость первичного действия;
• технические ошибки бота;
• резкие отписки;
• количество заявок.

Ежедневная проверка нужна для оперативного контроля. Она не означает, что решение следует принимать после нескольких показов или одной конверсии.

Какие метрики проверять еженедельно

Раз в неделю оценивайте:

• стоимость удержанного подписчика;
• просмотры публикаций;
• активность новых подписчиков;
• прохождение воронки бота;
• квалифицированные заявки;
• продажи;
• CAC;
• выручку;
• ROAS;
• качество отдельных каналов и объявлений.

Недельный отчёт должен показывать не только общие результаты, но и разбивку по рекламным гипотезам.

Пример структуры отчёта

Объявление	Показы	Расходы	CPM	Подписки	CR	Цена подписки	Осталось через 7 дней	Цена удержанного подписчика	Продажи
Объявление A	50 000	25 TON	0,50 TON	250	0,50%	0,10 TON	210	0,12 TON	6
Объявление B	40 000	16 TON	0,40 TON	200	0,50%	0,08 TON	110	0,15 TON	2

Во втором объявлении первичная подписка дешевле, но стоимость удержанного подписчика и количество продаж хуже. Поэтому объявление A может быть экономически эффективнее.

Числа в таблице приведены только для демонстрации расчёта и не являются отраслевыми нормативами или прогнозом результата.

Ошибки при оценке Telegram Ads

Ориентация только на CPM

Дешёвые показы не гарантируют подписки, заявки и продажи. CPM характеризует стоимость доставки, но не качество аудитории.

Ориентация только на стоимость подписчика

Цена вступления не показывает удержание, чтение канала и покупательскую способность пользователя.

Отсутствие раздельных объявлений

Если одна кампания охватывает несвязанные каналы, невозможно определить источник качественных подписчиков.

Отсутствие меток для бота

Без start-параметров все пользователи выглядят одинаково, и реклама теряет точную атрибуцию.

Смешивание заявок и продаж

Заявка не равна клиенту. Отчёт должен отдельно показывать обращения, квалифицированные лиды, оплаты и повторные покупки.

Слишком ранние выводы

Несколько подписок или одна продажа не дают устойчивой картины. Решение должно учитывать достаточный объём данных, стоимость результата и экономику продукта.

Игнорирование периода окупаемости

Кампания может не окупиться в день запуска, но стать прибыльной после повторных оплат. Обратная ситуация также возможна: высокий оборот при низкой марже не покрывает затраты.

FAQ

Показывает ли Telegram Ads клики?

В открытой официальной инструкции стандартная статистика описана через просмотры объявления и вступления в канал или запуски бота после просмотра. Отдельная метрика кликов там не названа. Если клики отображаются в партнёрском кабинете, уточните его методику расчёта. (Telegram Ads)

Какая главная метрика для рекламы канала?

На первом уровне — стоимость вступления. Для оценки качества важнее стоимость подписчика, который остался в канале через выбранный период и читает публикации. Для бизнеса конечной метрикой остаётся стоимость клиента и прибыль.

Какая главная метрика для рекламы бота?

Не стоимость запуска, а стоимость целевого действия внутри бота: активации, заявки или оплаты. Запуск показывает только начало взаимодействия.

Как рассчитать стоимость подписчика?

Разделите фактические рекламные расходы на количество вступивших пользователей. Используйте одну валюту и одинаковый период для расходов и подписок.

Нужно ли отслеживать CTR?

CTR полезен, если рекламный кабинет или собственная аналитика достоверно фиксируют переходы. В официальной открытой инструкции Telegram Ads клики не перечислены среди основных показателей, поэтому базовую оценку можно строить через показы и вступления или запуски. (Telegram Ads)

Как понять, что подписчики качественные?

Проверьте удержание через 7 и 30 дней, просмотры публикаций, реакции, переходы по ссылкам, заявки и покупки. Низкая цена подписки без активности не является признаком эффективной рекламы.

Можно ли оценить рекламу без CRM?

Можно измерить показы, расходы, вступления и запуски бота. Для надёжной оценки заявок, покупок, повторных оплат и LTV потребуется CRM, база бота или другая система учёта.

Как часто менять CPM?

Не меняйте ставку после каждого краткосрочного колебания. Сначала оцените наличие показов, скорость расходования бюджета и стоимость целевого действия. Telegram позволяет менять CPM действующего объявления. (Telegram Ads)

Вывод

Для базовой оценки Telegram Ads отслеживайте показы, расходы, CPM, вступления в канал или запуски бота, конверсию и стоимость первичного действия.

Для принятия бизнес-решения добавьте удержание подписчиков, просмотры контента, прохождение сценария бота, заявки, продажи, CAC, ROAS и LTV. Главный риск — оптимизировать рекламу по дешёвой подписке или запуску, не проверяя качество аудитории и финансовый результат.

Начните с определения конечной цели, настройте раздельную атрибуцию для объявлений и только после этого запускайте тестовый бюджет.

Источники

1. Telegram Ad Platform Explained
2. Telegram Ad Platform Terms of Service
3. Telegram Ad Policies and Guidelines
4. Telegram Bot Features: Deep Linking
5. Telegram Channel Statistics
6. Редакционные требования GramTelegram.

SEO-карточка

SEO Title:
Метрики Telegram Ads: что отслеживать и как считать

Meta Description:
Разбираем основные метрики Telegram Ads: показы, CPM, подписки, запуски бота, CAC и ROAS. Формулы и структура отчёта для оценки рекламы.

H1:
Какие метрики отслеживать в Telegram Ads в 2026 году

URL Slug:
metriki-telegram-ads

Canonical URL:
https://grammtelegramma.ru/metriki-telegram-ads/

Основной поисковый запрос:
метрики Telegram Ads

Дополнительные поисковые запросы:

• какие метрики отслеживать в Telegram Ads;
• статистика Telegram Ads;
• аналитика Telegram Ads;
• как оценить рекламу в Telegram Ads;
• стоимость подписчика Telegram Ads;
• конверсия Telegram Ads;
• CPM в Telegram Ads;
• стоимость запуска Telegram-бота;
• показатели рекламы Telegram-канала;
• как рассчитать CAC в Telegram;
• ROAS Telegram Ads;
• отчёт по Telegram Ads;
• эффективность рекламы в Telegram;
• аналитика Telegram-бота;
• окупаемость Telegram Ads.

Связанные сущности и термины:

• Telegram Ads;
• sponsored message;
• показы;
• CPM;
• рекламный бюджет;
• вступления в канал;
• запуск бота;
• конверсия;
• стоимость подписчика;
• start-параметр;
• CAC;
• CPA;
• ROAS;
• LTV;
• Telegram Channel Statistics.

Поисковое намерение:
Информационно-коммерческое. Пользователь хочет понять, какие показатели использовать для анализа Telegram Ads, как рассчитывать стоимость результата и как оценивать окупаемость рекламы.

Краткое описание для страницы:
Практическое руководство по аналитике Telegram Ads. Объясняет показатели кабинета, метрики качества аудитории и финансовые формулы для оценки рекламных кампаний.

Open Graph Title:
Какие метрики Telegram Ads нужно отслеживать

Open Graph Description:
Показы, CPM, стоимость подписчика, запуски бота, CAC, ROAS и другие показатели для контроля эффективности рекламы в Telegram.

Рекомендуемая разметка Schema.org:
Article, FAQPage.

Читайте также: Зачем вашему бизнесу чат‑бот — и почему он должен был появиться ещё вчера 2025

На практике Какие метрики отслеживать в Telegram Ads 2026 стабильно даёт прирост из Telegram при корректной воронке.