Кейс: как мы привлекли 18 400 пользователей в VPN-бот через Telegram Ads

18 400 пользователей в VPN-бот удалось привлечь за счёт короткой воронки внутри Telegram: рекламное объявление вело либо сразу в бота, либо в информационный канал, который объяснял продукт и переводил пользователя к запуску. Масштабирование строилось не вокруг одного объявления, а вокруг отдельных связок «аудитория — рекламный текст — точка входа — сценарий бота».

В исходных данных зафиксирован итоговый результат — 18 400 пользователей. При этом бюджет, продолжительность масштабированной кампании, количество оплат и итоговая выручка не раскрыты. Поэтому в кейсе не приводятся выдуманные показатели CPA, CAC, ROMI и окупаемости.

В ранее опубликованном тестовом этапе этого проекта были подтверждены 2 903 запуска бота за десять дней при бюджете 20 000 рублей. Из них 187 пользователей оплатили подписку, а указанная в исходном материале конверсия в оплату составила 6,4%. Именно этот тест позволил проверить воронку до дальнейшего увеличения объёма трафика.

Важно учитывать актуальные ограничения. На июль 2026 года ФАС России указывает, что размещение рекламы на VPN-сервисах не допускается. Поэтому этот материал следует рассматривать как исторический маркетинговый кейс и пример построения воронки для Telegram-ботов, SaaS-сервисов и других разрешённых digital-продуктов. Для запуска VPN-рекламы необходимо отдельно оценивать законодательство целевой страны и правила рекламной платформы.

Коротко

• Реклама запускалась на Telegram-бот и через промежуточный информационный канал.
• Пользователю не требовалось переходить на сайт или заполнять форму.
• Источники трафика разделялись с помощью отдельных ссылок и стартовых параметров.
• Масштабировались только связки, которые приводили не просто клики, а запуски, активации и оплаты.
• Итоговый показатель кейса — 18 400 привлечённых пользователей.
• Полная экономика масштабированного этапа не раскрыта, поэтому оценивать результат только по количеству пользователей недостаточно.
• В 2026 году прямое повторение кейса для VPN-сервиса на российском рынке связано с существенными правовыми рисками.

Исходная задача

Продвигаемый продукт представлял собой Telegram-бота с доступом к VPN по подписке. Пользователь мог открыть бот, ознакомиться с условиями, выбрать тариф и получить инструкции по подключению без перехода на отдельный сайт.

На первом этапе задача состояла не в максимальном охвате. Требовалось проверить четыре показателя:

1. Открывают ли пользователи рекламное объявление.
2. Нажимают ли кнопку запуска бота.
3. Проходят ли первоначальную настройку.
4. Переходят ли к покупке подписки.

Публично подтверждённый тест дал следующие результаты:

Показатель	Результат
Рекламный бюджет	20 000 ₽
Продолжительность теста	10 дней
Запуски бота	2 903
Стоимость запуска	6,8 ₽
Оплатившие пользователи	187
Конверсия из запуска в оплату	6,4%
Указанный средний чек	249 ₽
Выручка тестового этапа	46 563 ₽

Эти цифры относятся к начальному тесту, а не ко всему периоду, за который было привлечено 18 400 пользователей. Подробное описание первого запуска сохранено в материалах GramTelegram.

Почему Telegram Ads подходил для продвижения бота

Telegram Ads позволяет направлять официальные рекламные объявления непосредственно на Telegram-канал или бот. В рекламной ссылке для бота разрешено использовать стартовый параметр, благодаря которому система может определить источник и сразу запустить нужный сценарий.

Это сокращает путь пользователя:

объявление → запуск бота → знакомство с продуктом → активация → оплата.

В классической рекламной воронке между объявлением и продуктом часто находятся сайт, форма регистрации, подтверждение электронной почты и установка приложения. Каждый дополнительный этап создаёт потери. В Telegram-боте основная часть действий происходит в одном интерфейсе.

Официальная Telegram Ad Platform работает по модели CPM — рекламодатель назначает стоимость тысячи показов. В прямом рекламном кабинете минимальный CPM указан на уровне 0,1 TON. Объявление может содержать до 160 символов, а таргетинг строится в том числе на выборе конкретных публичных каналов.

Для разрешённых продуктов и подходящих рынков рекламодатель может открыть официальный рекламный кабинет Telegram Ads. Перед запуском необходимо проверить не только правила Telegram, но и законодательные ограничения в стране показа рекламы.

Что подготовили до запуска рекламы

Упростили первое взаимодействие с ботом

Рекламный трафик нельзя направлять в технически недоработанный бот. Пользователь должен сразу понимать:

• куда он попал;
• что предлагает сервис;
• сколько действий потребуется;
• какие устройства поддерживаются;
• есть ли платный и бесплатный период;
• где получить помощь;
• что произойдёт после оплаты.

В тестовой версии стартовое сообщение было сокращено, а основные действия вынесены в кнопки: описание продукта, подключение, тарифы и оплата. Пользователю не требовалось читать длинную инструкцию до того, как он понял ценность сервиса.

Telegram также требует, чтобы рекламируемый бот имел изображение профиля, заполненное описание, корректно отвечал на команды и работал как на мобильных, так и на настольных устройствах. Неработающий или незавершённый бот может не пройти модерацию.

Рекомендация от автора GramTelegram: перед покупкой трафика пройдите весь сценарий как новый пользователь на Android, iOS и компьютере. Особое внимание уделите команде /start, оплате, выдаче доступа и обращению в поддержку.

Определили основное целевое действие

Количество переходов по объявлению не показывает, сколько людей действительно воспользовались продуктом. Поэтому для бота необходимо заранее разделить события:

• переход по рекламе;
• нажатие кнопки Start;
• получение первого сообщения;
• выбор тарифа;
• начало подключения;
• успешная активация;
• начало пробного периода;
• оплата;
• повторная оплата.

Показатель «18 400 пользователей» без определения метода подсчёта нельзя автоматически приравнивать к числу активных клиентов или покупателей. Для управленческой аналитики правильнее отдельно показывать уникальные запуски, активированных пользователей и плательщиков.

В GramTelegram рекомендуем выбирать главным рекламным событием не открытие бота, а первый завершённый полезный шаг: например, получение конфигурации, запуск пробного периода или успешное подключение.

Какие рекламные маршруты тестировали

Вариант 1. Объявление сразу на бот

Прямая ссылка сокращала количество действий. Пользователь видел объявление, открывал бот и мог сразу начать подключение.

Такой маршрут подходит аудитории, которая уже понимает продукт и не нуждается в подробном объяснении. Например, человек уже ищет подходящий сервис и выбирает между несколькими решениями.

Преимущества прямого маршрута:

• минимальное количество переходов;
• простая атрибуция;
• высокая скорость получения результата;
• возможность сразу запустить персональный сценарий через start-параметр.

Недостаток — холодный пользователь может закрыть бот, если не увидит доверительных аргументов, понятного описания и условий использования.

Вариант 2. Объявление на информационный канал

Вторая схема добавляла промежуточный Telegram-канал. В нём размещались короткие материалы, которые объясняли принцип работы, особенности бесплатных решений и порядок подключения через бот.

После ознакомления пользователь переходил в бот по кнопке или ссылке. В первоначальном тесте конверсия из такого канала в запуск бота составляла около 14%.

Этот маршрут длиннее, но помогает:

• объяснить незнакомый продукт;
• снять основные возражения;
• показать инструкции;
• сформировать доверие;
• вернуть пользователя к предложению позже;
• работать с теми, кто не готов покупать сразу.

Прямая ссылка и промежуточный канал не являются взаимоисключающими вариантами. Их необходимо проверять на разных сегментах аудитории.

Как разделяли рекламные кампании

Одна из главных ошибок при продвижении бота — использовать одинаковую ссылку во всех объявлениях. В этом случае аналитика показывает общее количество запусков, но не позволяет определить, какая аудитория и какой рекламный текст привели результат.

Telegram поддерживает глубокие ссылки со стартовым параметром. При переходе по такой ссылке бот получает идентификатор и может записать источник в базу данных. Официальная документация Telegram подтверждает возможность передавать дополнительный параметр при запуске бота.

Пример структуры:

t.me/example_bot?start=tech_channel_a
t.me/example_bot?start=business_channel_b
t.me/example_bot?start=creative_privacy_01
t.me/example_bot?start=creative_speed_02

Для каждой связки можно сохранить:

• рекламную кампанию;
• объявление;
• канал показа;
• рекламный текст;
• дату первого запуска;
• выбранный тариф;
• факт активации;
• первую оплату;
• повторную оплату;
• сумму выручки.

Рекомендация от автора GramTelegram: назначайте уникальный start-параметр каждой группе объявлений. Не объединяйте разные каналы и офферы под одной ссылкой, иначе после масштабирования будет невозможно определить источники дорогих или некачественных пользователей.

Как работали с рекламными текстами

В Telegram Ads текст официального объявления ограничен 160 символами. В нём нельзя использовать переносы строк, маркированные списки, чрезмерное количество эмодзи, неясные формулировки и манипулятивное оформление.

Поэтому объявление должно выполнять одну задачу: привести релевантного пользователя к следующему шагу.

Для тестирования можно разделить гипотезы по основному аргументу:

Гипотеза	На чём строится сообщение
Простота	Быстрое подключение и понятный интерфейс
Совместимость	Работа на нескольких устройствах
Скорость	Производительность и выбор серверов
Поддержка	Возможность быстро получить помощь
Пробный доступ	Возможность проверить продукт до оплаты
Формат Telegram	Управление подпиской внутри бота

Текст объявления не должен обещать свойства, которые сервис не может подтвердить. Особенно осторожно следует использовать заявления о полной анонимности, отсутствии журналов активности, безопасности, скорости и доступе к конкретным ресурсам.

Перед масштабированием стоит отключить объявления, которые дают дешёвые открытия, но не приводят к активациям. Низкая стоимость клика не компенсирует слабое качество аудитории.

Как масштабировали результат до 18 400 пользователей

Переход от тестовых 2 903 запусков к итоговым 18 400 пользователям означал увеличение результата более чем в шесть раз. Однако из доступных данных нельзя достоверно определить, за счёт чего именно распределился дополнительный объём: роста бюджета, расширения списка каналов, новых объявлений, повторных кампаний или более длительного периода.

Корректная логика масштабирования подобных проектов состоит из нескольких этапов.

1. Сохранить контрольную кампанию

Рабочую связку не следует резко изменять. Её оставляют как контрольную и создают копии с одним изменяемым параметром:

• другой канал показа;
• другой оффер;
• другой текст;
• другая точка входа;
• другой сценарий внутри бота.

Так становится понятно, какое изменение повлияло на результат.

2. Увеличивать объём постепенно

При росте бюджета реклама начинает получать более широкую аудиторию. Стоимость запуска может сохраняться, но конверсия в активацию и оплату — снижаться.

Поэтому решение о масштабировании принимается не только по CPM и цене запуска. Необходимо контролировать:

• стоимость активированного пользователя;
• стоимость первого платежа;
• долю возвратов;
• повторные оплаты;
• нагрузку на поддержку;
• стабильность инфраструктуры;
• долю пользователей, которые отключаются в первые дни.

3. Расширять аудиторию отдельными кампаниями

Новые категории каналов лучше запускать отдельно, а не добавлять в уже работающую кампанию. Это позволяет сравнить качество трафика и не смешивать результаты.

4. Проверять техническую готовность

Рост количества пользователей увеличивает нагрузку на бот, базу данных, платёжную систему, поддержку и инфраструктуру продукта. Ошибка после оплаты или задержка выдачи доступа напрямую ухудшают конверсию и удержание.

Рекомендация от автора GramTelegram: до увеличения бюджета проведите нагрузочную проверку и настройте уведомления об ошибках. Масштабирование рекламы нельзя начинать, если бот не фиксирует платежи, выдаёт доступ с задержкой или теряет данные об источнике пользователя.

Какие показатели нужно анализировать

Для подписочного Telegram-бота недостаточно считать только CPM, CTR и стоимость запуска. Рекламная аналитика должна быть связана с данными продукта.

Уровень воронки	Основная метрика
Показ рекламы	CPM
Переход	CTR и CPC
Запуск бота	Cost per Start
Активация	Cost per Activated User
Первая оплата	CAC или CPA
Повторная оплата	Retention и Renewal Rate
Выручка	ARPU и LTV
Экономика	ROMI или Contribution Margin

Для каждого источника необходимо строить когортный отчёт. Пользователи, привлечённые в разные дни и из разных каналов, могут одинаково запускать бот, но по-разному оплачивать и продлевать подписку.

Для оценки результата используйте не только первую оплату, но и выручку когорты за 30, 60 и 90 дней. У подписочного продукта более дорогой источник может оказаться выгоднее, если его пользователи дольше сохраняют подписку.

Что нельзя определить по итоговой цифре

Показатель 18 400 пользователей подтверждает объём привлечения, но сам по себе не отвечает на главные бизнес-вопросы:

• сколько пользователей активировали сервис;
• сколько воспользовались пробным периодом;
• сколько впервые заплатили;
• сколько продлили подписку;
• какова стоимость плательщика;
• окупились ли расходы на рекламу;
• как различались рекламные источники;
• сколько пользователей осталось активными через месяц.

Поэтому результат нельзя автоматически считать коммерчески успешным только на основании количества запусков. Для оценки окупаемости необходимы расходы на привлечение, валовая выручка, комиссии, инфраструктурные затраты, возвраты и повторные платежи.

Актуальные ограничения для VPN-рекламы в 2026 году

Для российского рынка прямое повторение этого кейса в 2026 году несёт правовые риски.

ФАС России разъяснила, что часть 10.7 статьи 5 Федерального закона «О рекламе» запрещает распространение рекламы на информационных ресурсах, доступ к которым ограничен. В разъяснении от марта 2026 года отдельно указано, что контроль в отношении рекламы на VPN-сервисах продолжается и размещение рекламы на таких ресурсах не допускается. Ответственность может затрагивать как рекламодателя, так и рекламораспространителя.

Переходный период, упомянутый ФАС для рекламы в Telegram и YouTube до конца 2026 года, не означает разрешения рекламы VPN-сервисов. ФАС отдельно разграничивает эти ситуации.

Кроме того, для цифровых товаров и услуг, продаваемых внутри Telegram, официальная документация предусматривает оплату через Telegram Stars с кодом валюты XTR. Старые схемы оплаты цифровой подписки через стороннего провайдера необходимо перепроверять на соответствие актуальным правилам Telegram.

Рекомендация от автора GramTelegram: перед рекламой VPN, прокси или другого сервиса доступа получите юридическую оценку для каждой страны показа. Одобрение объявления рекламной платформой не заменяет проверку законодательства и не освобождает рекламодателя от ответственности.

Что можно применить в других проектах

Механика кейса подходит не только для VPN. Её можно адаптировать для разрешённых Telegram-ботов, Mini Apps, SaaS-сервисов, образовательных продуктов, подписочных инструментов и автоматизированных услуг.

Основные выводы:

1. Сокращайте путь от объявления до первого результата.
2. Разделяйте источники start-параметрами.
3. Считайте не открытия, а активации и платежи.
4. Тестируйте прямой переход и промежуточный канал.
5. Не смешивайте разные аудитории в одной кампании.
6. Масштабируйте только после проверки экономики.
7. Проверяйте техническую и юридическую готовность продукта.

FAQ

Можно ли сейчас рекламировать VPN-бот через Telegram Ads в России?

На июль 2026 года ФАС указывает, что размещение рекламы на VPN-сервисах не допускается. Исторический кейс нельзя использовать как подтверждение законности нового запуска. Перед рекламой необходима актуальная юридическая проверка.

Что означает показатель 18 400 пользователей?

В исходных данных проекта используется формулировка «пользователи», но подробная методика подсчёта не раскрыта. Для точного отчёта следует отдельно указывать уникальные запуски, активированных пользователей и покупателей.

Какая стоимость привлечения была в этом кейсе?

Для начального теста была указана стоимость запуска 6,8 рубля. Бюджет и стоимость привлечения на этапе масштабирования до 18 400 пользователей не раскрыты, поэтому вычислить итоговый CPA или CAC невозможно.

Куда лучше вести рекламу: сразу в бот или сначала в канал?

Прямой переход подходит аудитории с уже сформированным спросом. Информационный канал полезен, когда продукт требует объяснения, демонстрации или снятия возражений. Решение нужно принимать по стоимости активации и оплаты, а не только по цене перехода.

Как определить источник пользователя в Telegram-боте?

Для каждого объявления или группы кампаний создаётся отдельная глубокая ссылка со start-параметром. Бот получает этот параметр при запуске и записывает его в базу вместе с Telegram ID, временем и дальнейшими событиями пользователя.

Какую метрику использовать для оптимизации рекламы бота?

Главной метрикой должно быть действие, связанное с получением ценности: активация сервиса, начало пробного периода или первая оплата. Стоимость запуска бота полезна как промежуточный показатель, но не отражает окупаемость.

Можно ли продавать подписку на цифровой сервис через стороннюю платёжную систему?

Для цифровых товаров и услуг внутри Telegram официальная документация требует использовать Telegram Stars. Конкретную платёжную архитектуру следует проверять по актуальной документации Telegram и законодательству страны работы сервиса.

Вывод

Результат в 18 400 пользователей был получен благодаря короткой Telegram-воронке, предварительной проверке спроса и дальнейшему масштабированию рекламных связок. Главный практический вывод кейса — оптимизировать рекламу нужно по активациям, платежам и удержанию, а не по количеству открытий бота.

Перед повторением такой модели сначала настройте атрибуцию, проверьте сценарий бота и рассчитайте экономику одной когорты. Для VPN-проектов нельзя игнорировать актуальные законодательные ограничения: на российском рынке в 2026 году этот кейс применим только как исторический пример.

Подпишитесь на Telegram-канал GramTelegram, чтобы получать разборы Telegram Ads, ботов, Mini Apps, аналитики и автоматизации.

Источники

1. Telegram Ad Policies and Guidelines — требования к объявлениям, ссылкам, ботам и рекламным материалам.
2. Telegram Ad Platform Explained — устройство рекламного кабинета, CPM, бюджеты и выбор каналов.
3. Telegram Bot Features: Deep Linking — передача стартовых параметров при запуске бота.
4. Telegram Bot Payments API for Digital Goods and Services — расчёты за цифровые товары и услуги через Telegram Stars.
5. Разъяснения ФАС России в части контроля законодательства о рекламе — ограничения для рекламы на VPN-сервисах и переходный период для отдельных платформ.
6. Предыдущий кейс GramTelegram о продвижении VPN-бота — данные начального рекламного теста.
7. Редакционное техническое задание GramTelegram, предоставленное пользователем.

SEO-карточка

SEO Title:
Как привлекли 18 400 пользователей в VPN-бот через Telegram Ads

Meta Description:
Кейс продвижения VPN-бота через Telegram Ads: воронка, рекламные связки, аналитика, масштабирование до 18 400 пользователей и ограничения 2026 года.

H1:
Кейс: как мы привлекли 18 400 пользователей в VPN-бот через Telegram Ads

URL Slug:
vpn-bot-telegram-ads-18400-users

Canonical URL:
https://grammtelegramma.ru/vpn-bot-telegram-ads-18400-users/

Основной поисковый запрос:
продвижение VPN-бота через Telegram Ads

Дополнительные поисковые запросы:

• реклама VPN-бота в Telegram;
• кейс Telegram Ads для бота;
• продвижение Telegram-бота;
• как рекламировать бот через Telegram Ads;
• привлечение пользователей в Telegram-бот;
• реклама подписочного сервиса в Telegram;
• аналитика рекламы Telegram-бота;
• воронка продаж через Telegram-бот;
• start-параметры Telegram-бота;
• стоимость запуска Telegram-бота;
• масштабирование рекламы в Telegram Ads;
• как считать CAC Telegram-бота;
• реклама SaaS-сервиса в Telegram;
• Telegram Ads кейс;
• продвижение digital-продукта в Telegram.

Связанные сущности и термины:

• Telegram Ads;
• Telegram Bot API;
• deep link;
• start-параметр;
• Telegram Stars;
• CPM;
• CTR;
• Cost per Start;
• CPA;
• CAC;
• ROMI;
• LTV;
• Retention;
• Telegram-бот;
• подписочная модель.

Поисковое намерение:
Смешанное: пользователь хочет изучить реальный кейс продвижения Telegram-бота, понять структуру рекламной кампании, оценить возможные показатели и определить, можно ли применить такую модель для собственного digital-продукта.

Краткое описание для страницы:
Разбор рекламной воронки, которая привела 18 400 пользователей в Telegram-бот. В материале рассмотрены структура кампаний, атрибуция, масштабирование, метрики и актуальные ограничения.

Open Graph Title:
18 400 пользователей в VPN-бот через Telegram Ads: разбор кейса

Open Graph Description:
Как была построена реклама Telegram-бота, какие связки тестировались и что нужно учитывать при масштабировании подписочного digital-продукта.

Рекомендуемая разметка Schema.org:
Article, FAQPage.

Читайте также: Почему реклама в Telegram бота работает лучше, чем реклама на канал: анализ кейсов 2025