Начните с целевого действия: подписки, запуска бота, заявки или оплаты. Затем свяжите расходы с этим действием и отделите статистику рекламного кабинета от продаж в CRM или боте. Примеры стоимости ниже показывают метод расчёта и не задают универсальную норму для любой кампании.
Полный разбор: от CPM до ROI, чтобы понимать, работает ли ваша реклама в Telegram Ads — и как её улучшить
Грамм Телеграмма
Больше практики в Telegram
Продолжайте чтение ниже. Кейсы и материалы о каналах, контенте и продвижении — в моём Telegram-канале.
📌 Зачем вообще считать метрики?
Telegram Ads — это пока не Instagram* и не Facebook. Здесь не подсовывают красивые графики, но и не усложняют аналитику.
👉 Всё максимально прозрачно: ты платишь за показы, а дальше — всё зависит от текста, оффера и канала.
Но без метрик ты не поймёшь, окупается реклама или сливаешь трафик в никуда.
📊 Ключевые метрики Telegram Ads
1. 💰 CPM — стоимость 1 000 показов
(Cost Per Mille)
- Формула:
сумма затрат ÷ количество показов × 1 000 - В Telegram это основной способ оплаты
- Зависит от ставки и конкуренции
📌 Норма: от 0.5 до 1.2 TON (~60–150 ₽)
Чем ниже CPM при том же результате — тем лучше.
2. 👀 CTR — кликабельность
(Click-Through Rate)
- Формула:
клики ÷ показы × 100% - Показывает, насколько цепляет текст объявления
📌 Норма для Telegram Ads: от 0.7% до 2%
📈 Хороший CTR = заходит креатив
📉 Плохой CTR = пора менять заголовок, первую строку, формат подачи
3. 📥 CPA — цена за действие
(Cost Per Action)
- Формула:
сумма затрат ÷ число целевых действий (подписка, регистрация, покупка) - Измеряется вручную (Telegram сам CPA не показывает)
📌 Пример:
Потратили 1 000 ₽ → получили 25 подписчиков → CPA = 40 ₽
В микробизнесе и инфо-нишах нормальный CPA — от 10 до 60 ₽.
4. 👤 CPS — стоимость подписчика
(Cost Per Subscriber)
По сути — частный случай CPA.
- Считается как рекламные расходы, делённые на число привлечённых подписчиков. Стоимость запуска бота учитывайте отдельной метрикой.
- Сверяйте число подписок в доступной статистике и по пригласительным ссылкам. Обычная UTM-метка сама по себе не подтверждает подписку.
📌 Ориентир:
| Тип ниши | CPS (₽) |
|---|---|
| Образование / инфо | 7–25 ₽ |
| Финансы / ставки | 15–50 ₽ |
| Хендмейд / локальные | 10–30 ₽ |
| B2B / узкие ниши | 20–60 ₽ |
5. 💸 ROI — возврат инвестиций
(Return on Investment)
- Формула ROI:
чистая прибыль от вложения ÷ сумма вложений × 100%. Сначала определите, какие расходы уже вычтены из прибыли. - Самая важная метрика, если у вас есть монетизация
📌 Пример:
- Потратили 3 000 ₽
- Заработали с рекламы 9 000 ₽
- Отдача по выручке за вычетом рекламы = (9 000 − 3 000) ÷ 3 000 × 100% = 200%. Здесь ещё не учтены другие расходы бизнеса; это не чистая прибыль.
Значит, на каждый вложенный рубль вы получили 3 рубля обратно.
📋 Как собирать данные и строить отчёты
✅ 1. Отслеживай руками (или через TeleScope)
В Statistics Telegram Ads доступны показы и присоединения к каналу или запуски бота после просмотра рекламы. Заявки и продажи дополнительно сверяйте с данными своей воронки.
📌 Поэтому — веди таблицу вручную.
Вот что в ней должно быть:
| Дата | Кампания | CPM | Показы | Клики | CTR | Подписки | CPS | Продажи | ROI |
|---|
✅ 2. Используй метки и ссылки
- UTM-метки — для переходов на сайт с настроенной веб-аналитикой
- Пригласительные ссылки канала — для раздельного учёта источников подписок
- Параметр start у бота — передаёт метку запуска, которую должен сохранить ваш обработчик; формат описан в документации Telegram
✅ 3. Анализируй через 24–72 часа после запуска
Почему не раньше?
- Telegram Ads «раскачивается» в течение суток
- Первая волна открутки — не всегда репрезентативна
- Через 2–3 дня виден стабильный CPM, CTR, подписки
✅ 4. Оптимизируй по данным, а не интуиции
📉 Низкий CTR? → Перепиши объявление
📈 Высокий CPS? → Поменяй канал или ставку
🚀 Хороший ROI? → Увеличь бюджет и масштабируй
⚙️ Где удобно всё отслеживать?
Я использую TeleScope — там:
- можно запускать Ads без заморочек
- сохраняются CPM и показы
- вручную вносишь подписки/заявки — и система считает CTR, CPS, ROI
Очень удобно, когда ведёшь сразу несколько кампаний или хочешь сдать отчёт клиенту.
📬 Хочешь шаблон Excel-таблицы + инструкцию?
Я делюсь ими у себя в канале:
- шаблон трекера по Telegram Ads
- формулы для CPS и ROI
- примеры с цифрами и пояснениями
🟡 Telegram Ads — это не про «настроил и забыл»
Это живая рекламная система, где 1 CPM, 1 текст и 1 гео могут менять результат в 10 раз.
🔎 Считаешь → понимаешь → управляешь
📈 Считаешь → улучшает → масштабируешь
Грамм Телеграмма
Следующий шаг — запуск рекламы
Если планируете рекламу в Telegram Ads, обратитесь в TeleScope по вопросу открытия еврокабинета. Больше разборов и кейсов — в моём Telegram-канале.
Кнопка «Открыть еврокабинет» ведёт в чат поддержки TeleScope с подготовленным сообщением.