ROI и ROAS в Telegram Ads: формулы и отложенные продажи

В расчётах ниже выручка делится на рекламные расходы: это коэффициент ROAS. Он помогает сравнить отдачу от рекламы, но сам по себе не показывает чистую прибыль. Для ROI отдельно учитывают состав вложений и прибыли. При сравнении кампаний используйте одинаковый период учёта продаж.

Как я считаю ROI в Telegram Ads: формулы, которых нет в мануалах

«Я часто делюсь подобными материалами в Telegram — вот ссылка: Мой Telegram-канал»

📉 Почему вы не понимаете, окупилась реклама или нет

Вы запустили размещение.
На канал пришли люди. Кто-то остался.
Кто-то, возможно, даже купил.
Но… было ли это выгодно?

Большинство так и не считают.

Всё заканчивается на:

«Ну, вроде зашло»
«Подписчики дешёвые были»
«Надо ещё потестить»

А потом — ещё одна партия бюджета в унитаз. Потому что никто не знает, работает это или нет.

Почему классический ROI не работает для Telegram

В Instagram и Meta Ads всё просто:
Есть кабинеты, пиксели, аналитика. Считаешь расходы, доходы — готово.

В Telegram всё по-другому:

нет автотрекинга
нет пикселей
часть подписчиков приходит спустя дни
лиды часто закрываются в личке, без форм

Поэтому нужен другой подход. Точный. Рабочий. Заточенный под Telegram.

Грамм Телеграмма

Планируете запуск Telegram Ads?

В статье — практический разбор рекламы в Telegram. Если нужен еврокабинет, по вопросу его открытия можно обратиться в TeleScope.

Открыть еврокабинет Подписаться на канал

Кнопка «Открыть еврокабинет» ведёт в чат поддержки TeleScope с подготовленным сообщением.

Как я сравниваю выручку с рекламными расходами

Вот как я считаю эффективность Telegram-рекламы:

1. ROAS по выручке от подписчиков

(актуально, если вы монетизируете канал напрямую)

Формула:

ROAS = (Средняя выручка с подписчика × Кол-во новых подписчиков) ÷ Сумма затрат

Пример:

800 подписчиков
средняя выручка с одного — 95 ₽ (по истории за месяц)
затраты: 9 000 ₽

ROAS = (95 × 800) ÷ 9000 = 8.4
ROAS 840%

2. ROAS по заявкам и оплатам

(если вы продаёте услуги, консалт, курс)

Формула:

ROAS = (Кол-во заявок × Конверсия в оплату × Средний чек) ÷ Затраты

Пример:

пришло 30 заявок
конверсия в оплату — 20%
средний чек — 15 000 ₽
затраты — 10 000 ₽

ROAS = (30 × 0.2 × 15 000) ÷ 10 000 = 9
ROAS 900%

3. ROAS с учётом отложенной выручки

Telegram — это не моментальная воронка.
Подписчик может купить через 2 недели. Или через месяц.

Поэтому у меня есть дополнительная формула:

ROAS = (Выручка в течение 30 дней от трафика) ÷ Затраты на трафик

Я использую Notion или Airtable, где фиксирую приходы по дням и связываю их с датами размещений.

📌 Кабинет можно пополнить через сервис TeleScope — вот ссылка:

https://app.tele-scope.one/register?uuid=cbf6288e-cb3f-4fa6-8c46-8ed1c6a4b66f

А теперь — детали, которые упускают 97% рекламодателей

❌ Подписчик ≠ клиент

Платить за подписчиков — бессмысленно, если они не покупают.
Поэтому главный вопрос — не «какой был CPA?», а «какой был LTV?»

❌ Оффер не трекается

Если вы не привязали результат к дате размещения — вы никогда не узнаете, кто купил после рекламы, а кто сам пришёл.

✅ Используйте «горячие офферы»

Пост должен сразу продавать.
Тестировал: ROI горячих офферов x4 выше, чем у прогревочных.

Мой инструмент трекинга (ручной, но работает)

Я завожу таблицу:

Дата размещения	Канал	Затраты	Подписчиков	Заявок	Оплат	Доход	ROAS
01.10	@fitness_women	6 000 ₽	712	14	3	45 000 ₽	7.5

Важное правило: я считаю только прямые результаты за 7 дней. Всё, что позже — идёт в отдельный столбик как «отложенный доход».

Вот как это выглядит на практике

Кейс: Эксперт по продажам
Запускался через Telegram Ads. 3 теста, 18 000 ₽ бюджета.

Метод расчёта:

Таблица трекинга
Фиксация заявок по дням
Отдельный столбик для отложенных продаж

Результат за 7 дней:

68 подписчиков → 6 заявок → 2 клиента → 60 000 ₽
ROAS = 3.3

Результат за 30 дней:

Ещё 4 клиента с тех же подписчиков → +120 000 ₽
Финальный ROAS = 10.0

Реклама в Telegram работает, если вы её СЧИТАЕТЕ

Пока вы просто «смотрите на охваты» — это игра в угадайку.
Как только вы внедряете цифры — начинается бизнес.

Окупаемость ≠ ощущение.
Окупаемость — это таблица.

Если интересно больше — продолжение тут: Мой Telegram-канал

Краткое резюме

Чтобы сравнить кампании, фиксируйте рекламные расходы, привлечённых подписчиков, заявки и выручку за одинаковый период. Отложенные оплаты учитывайте отдельно: ранний результат и результат за месяц отвечают на разные вопросы. ROAS показывает отношение выручки к рекламным расходам; прибыль требует учёта остальных затрат.

Больше разборов и примеров — Мой Telegram-канал.